コラム　オーリャ！

　中国の胡国家主席の来伯で、両国関係はより深まった感がある。中国からの観光客の入国が容易になるかもしれないし、直行便の運行も検討されているという。
　大挙して押し寄せてであろう中国人をターゲットに、日系企業も新規事業に乗り出すのでは？そう思って旅行関係者などに当たってみた。ちょっと的外れだった。
　中国語に堪能な人材がなかなか揃わないのはもちろん、商習慣の違いが大きい。
　ある会社の社長は「契約が成立した時点で、跡は商品を納めるだけと思う。でも彼らはそこから交渉が始まるんです」と渋い表情を浮かべる。
　高級宝石店では、値引き攻勢を受けて、中国人旅行者を歓迎しないところもあると聞く。現実は、そんなに甘くないようだ。　　（古）

04/11/25