第３３回　ギャンブルのような市場で勝ち抜くには？

　出張中に愛用のＭａｃの電源アダプターが壊れて、とても困った。やはり、純正を買うべきだったか…。ブラジルにお住まいの方は良くお分かりだと思うが、ブラジルのアップル製品は異常に高い。だいたい日本の２倍から３倍である。
　電源アダプターもしかり。日本からブラジルへの移動途中にどこかで失くしたので、ブラジルに着いてからアップルの正規品を扱う店に行き、金額を聞いたら、なんと５００レアル＝約２万円である。他に何店舗か回ったり、ネットで探したりしてみたが、やはり同じぐらいの金額だ。日本のアマゾンでは、純正が３千～５千円で売っていて、本体すら日本では７万円台で買っているので、その４分の１以上と言われ、二の足を踏んだ。
　返す踵で、その近くにあるビルの１ー２階で中国人たちがちいさな軒を連ねてやっている、通称「シンギリンギストア」に行ってみた。そこで、電源アダプターの価格を聞いたら、非純正の互換品が１５０レアル＝６千円。日本の純正よりも高いが、ブラジルの純正の半分以下である。３カ月の保証が付くとのことだったので、もし粗悪品ならばその間にわかるだろうと思い、価格に負けて、見た目はそっくりなシンギリンギを買ったが、見事に３カ月目に壊れた。
　今回の出張の航空券もネットのエアラインサイトで購入したが、いつもギリギリに日程が決まり、サンパウロ～リオが片道４００～５００レアル＝１万６千～２万円と高い買い物をしているので、今回は早めにと思い、１０日前の夜中にネットを見ていたら片道７９レアル=３１６０円。目を疑ったが間違いない。夜行バスより安い。これはと思い、翌日急いで関係者とスケジュール調整をして、その夜に買おうと思ってサイトにアクセスしてビックリ。何度やっても昨日の価格が出てこない。２００レアル=８千超えている。わずか、２０時間ぐらいの間に倍以上に。ひょっとしたら、また明日は安くなるか、夜中ならと更に２日かけた結果、結局３５０レアル＝約１万４千円で、自分の気持ちと手打ちした。
　その後、多少でも後悔を減らすために、最後はいくらぐらいになるかを見ていたら、９００レアル＝約３万６千円まで上がり、多少溜飲を下げた。サンパウローリオは東京―大阪ぐらいだが、日曜日のいい時間帯は、ブラジルの航空券は、最大１５００レアル＝６万円ぐらいまで上がる。まるで、株や為替をやっているみたいだ。ミネラルウォーターなども、どこで買うかによって５倍ぐらいの差が開く。
　要するにブラジルでビジネスをするということは、やり方次第ですごく儲かるし、損もするということだ。他の選択肢をたくさん用意しながら、選択肢をうまく限定していけば、高くても買うお客さんはたくさんいる。そこの仕組みをうまく作れるかどうかに成否がかかっている。このようなギャンブルのように変化の激しいブラジル市場で、何でも本社の決裁を取らないと動けないようだと、ジョーカーばかり引くことになる。

[su_service title=”輿石信男　Nobuo Koshiishi” icon=”icon: pencil” icon_color=”#2980B9″ size=”28″]　株式会社クォンタム　代表取締役。株式会社クォンタムは1991年より20年以上にわたり、日本・ブラジル間のマーケティングおよびビジネスコンサルティングを手掛ける。市場調査、フィージビリティスタディ、進出戦略・事業計画の策定から、現地代理店開拓、会社設立、販促活動、工場用地選定、工場建設・立ち上げ、各種認証取得支援まで、現地に密着したコンサルテーションには定評がある。 　2011年からはJTBコーポレートセールスと組んでブラジルビジネス情報センター（BRABIC）を立ち上げ、ブラジルに関する正確な情報提供と中小企業、自治体向けによりきめ細かい進出支援を行なっている。14年からはリオ五輪を視野にリオデジャネイロ事務所を開設。２大市場の営業代行からイベント企画、リオ五輪の各種サポートも行う。本社を東京に置き、ブラジル（サンパウロ、リオ）と中国（大連）に現地法人を有する。[/su_service]