第４７回　日本人が信じられないブラジルの不都合な真実　⑦

　ついに今週１ドルが４レアルを超えた。わずか２年前には、２レアル前後だったのが半分になってしまったわけだ。しかし４レアルを超えたのは、実はこれが初めてではない。
　確かルーラが大統領に就任した２００２年の１０月頃にも、一瞬だったが４レアル台を打っている。その時の驚きと、対円でも使い出があったのを覚えている。
　なぜなら、１９９０年代初頭の年率３０００％というハイパーインフレのブラジルを訪問し、為替のスリリングな世界や、半公然化した闇の両替の面白さ、溢れるストリートチルドレンの問題などを体験しながらも、物価の安さを堪能していたのだが、９５年のレアルプランの成功により、１ドル＝１レアルに固定されて、いきなり物価が高止まりし、あらゆるものが高くて、参った経験があったからだ。
　そこから７年で４分の１に、そして２０年で２度、４分の１になったことになる。為替が４００％変わるというのは、例えば１ドル３６０円の時代から７年で９０円になる、そして９０円だったものが３６０円になるということだ。日本では信じられない動きである。９０円から１２０円まで動いて、円安・アベノミクスと言っているのは、ブラジルからすると誤差になってしまう。
　今は確かに、この２０年間で最も大きな経済の下落時期かもしれない。失業者も増え、再びストリートで生活する人が日常化し、治安の悪さも昔に戻りつつあるように思う。
　この２０年間で、先ほどのルーラショック、アジア通貨危機に端を発したラテンアメリカの通貨危機、そしてリーマンショックなど、何度か経済が急減速し、為替が大幅に振れる時期があったが、ＧＤＰは増え続けており、結局下げ相場の時に、一気に投資をしてマーケットを押させた企業が、その後の回復局面で事業を急拡大させ、大きな利益を手にしている。
　要するにブラジルの下げ局面は、実は大きなチャンスである。今までの半分の金額の投資で、市場が手に入るのだ。こんな美味しいことはない。
　オマハの賢人と言われるバークシャー・ハザウェイのウォーレン・バフェットやアメリカの投資ファンドは、逆張りで経済の後退局面でリスクを取って優良企業を安く買い、回復局面で大儲けをするわけだが、ブラジルは、それにはおあつらえ向きの市場というわけで、現在欧米の投資ファンドは活発に買いに動いている。
　景気後退局面のレアル安の時に大きく投資をして、市場を握り、回復局面で儲け、ピークで売り抜けると高い利益が見込めるというのがブラジルの真実だが、これはなかなか日本企業には不都合らしい。
　安全第一で、１００％安全を担保しないと投資ができない、元本保証を求める日本人のメンタリティでは、景気後退局面では、投資を控えて頭を低くし通り過ぎるのを待ち、回復局面で頭をもたげ、みんなが儲け出したのを確認して、すべて高くなって初めて投資をする。
　高く買っているので、当然利益は少なくなるわけで、やっぱりブラジルは儲からないなあとつぶやくことになる。売った方の外資系投資ファンドは、高くなって誰も買わなくなったものを最後に来て高値で買ってくれる日本企業のことを、サンキュー！ラスト・インベスターと呼んでいるそうだ。（つづく）

[su_service title=”輿石信男　Nobuo Koshiishi” icon=”icon: pencil” icon_color=”#2980B9″ size=”28″]　株式会社クォンタム　代表取締役。株式会社クォンタムは1991年より20年以上にわたり、日本・ブラジル間のマーケティングおよびビジネスコンサルティングを手掛ける。市場調査、フィージビリティスタディ、進出戦略・事業計画の策定から、現地代理店開拓、会社設立、販促活動、工場用地選定、工場建設・立ち上げ、各種認証取得支援まで、現地に密着したコンサルテーションには定評がある。 　2011年からはJTBコーポレートセールスと組んでブラジルビジネス情報センター（BRABIC）を立ち上げ、ブラジルに関する正確な情報提供と中小企業、自治体向けによりきめ細かい進出支援を行なっている。14年からはリオ五輪を視野にリオデジャネイロ事務所を開設。２大市場の営業代行からイベント企画、リオ五輪の各種サポートも行う。本社を東京に置き、ブラジル（サンパウロ、リオ）と中国（大連）に現地法人を有する。[/su_service]