本社を移転、施設も拡充へ＝1200万ドル投資の島津製作所

同社の製品を背に的場社長（中）、藤井崇史（左）、中峯弘揮両役員

　当地の化学機器専門商社ＳＩＮＣ社の買収を、４月末に発表した島津製作所（先月１９日付け既報）。これを機に、当地の子会社ＳＢＬ（有限会社シマヅ・ド・ブラジル・コメルシオ）の的場俊英社長らに、買収に至る経緯や展望を聞いた。
　ＳＩＮＣ社は過去２８年間、販売代理店としてサービスを提供してきたが、株式譲渡による買収で完全な直販体制に移行する。買収に合わせ、本社移転やサービス拡充にも踏み切り、合計１２００万米ドルを投資することになった。
　買収に関し的場社長は、「販路の最適化のため行うべき課題であった。計画を始めたのは去年８月から。ＳＩＮＣ社も協力的だった」とし、「大幅なレアル安であったことも買収決定を後押しした」と説明した。
　本社移転は買収に伴う人員増加のため。サンパウロ市内から近郊のバルエリ市に移転する。敷地面積は約３９００平方メートルで、９月までに移転予定。また技術者育成講座「クルソス・シマヅ」にも引き続き注力し、新本社では顧客対応窓口「カスタマーソリューションセンター」を新設する。専門家が課題解決に応じるサービスを開始するという。
　今回の投資で、新たな市場の開拓や顧客対応力を強化し、南米市場での業績拡大を狙う。的場社長は「ブラジル市場の競合は米国が多い。日本を代表する分析機器の企業として、ブラジルでの販売力を強化し、市場占有率１位を狙う」と目標を定め、「販売から開発まで一気通貫で行うことで、お客様の要望、夢に迅速に応えたい」と意欲を見せた。